Allgemein
LinkedIn als Vertriebs-Booster: Ihre Chance im Business-Netzwerk
Jeden Tag findet die größte Businessparty der Welt statt – an einem Ort, an dem Entscheider sich vernetzen, Geschäfte anbahnen und Vertrauen aufbauen. Dieser Ort ist LinkedIn. Die Frage ist: Sind Sie mittendrin im Gespräch, sichtbar und gefragt, oder stehen Sie noch abseits und fragen sich, warum es bei anderen funktioniert? Wenn Sie LinkedIn strategisch…
WeiterlesenContent-Ideen für LinkedIn
Kennen Sie das Gefühl: Montagmorgen, Sie möchten etwas auf LinkedIn posten, aber Ihr Kopf ist leer? Sie scrollen durch Ihren Feed und sehen immer die gleichen Themen und Phrasen. Wenn Sie nur das posten, was alle posten, werden Sie nicht wahrgenommen. Und wenn Sie gar nichts tun, bleiben Sie einfach … unsichtbar. Sichtbarkeit entsteht nicht zufällig,…
WeiterlesenNeue Ansätze für einen modernen Vertrieb
In der heutigen Geschäftswelt ist der Vertrieb radikalen Veränderungen unterworfen. Kunden informieren sich umfassend, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter in Kontakt treten. Sie nutzen digitale Kanäle, um sich zu vernetzen und Vertrauen aufzubauen. In diesem dynamischen Umfeld ist es entscheidend, den eigenen Vertriebsansatz kritisch zu hinterfragen und anzupassen. Traditionelle Vertriebsmethoden stoßen an Grenzen: Viele…
WeiterlesenWarum die „Über uns“-Seite in vielen KMU niemanden überzeugt
Die meisten „Über uns“-Seiten sind vollständig. Chronologisch. Wohlmeinend. Und genau deshalb wirkungslos. Sie erzählen davon, wer das Unternehmen ist – aber nicht, warum das für jemanden relevant sein sollte. Besucher lesen von Gründungsjahren, Meilensteinen, Werten und Teamgeist. Sie erfahren, wie lange es das Unternehmen gibt. Was intern wichtig ist. Wie man sich selbst sieht. Was…
WeiterlesenWarum viele KMU im Preiskampf feststecken – und was fehlende Positionierung damit zu tun hat
Ihr mittelständisches Unternehmen liefert gute Arbeit. Zuverlässig. Sauber. Über Jahre gewachsen. Und trotzdem stecken Sie im Preiskampf. Kunden holen mehrere Angebote ein, drücken auf den Preis oder verschieben Entscheidungen. Am Ende gewinnt nicht der Beste – sondern der Günstigste. Das fühlt sich ungerecht an. Ist aber so. Preiskampf entsteht, wenn nicht klar wird, warum man…
WeiterlesenErklärungsbedürftige Produkte werden oft zu kompliziert verkauft
Viele KMU verkaufen erklärungsbedürftige Produkte. Dinge, die man nicht sofort versteht. Die naheliegende Reaktion: mehr erklären. Genau hier beginnt das Problem. Je mehr erklärt wird, desto weniger wird entschieden. Videos werden angesehen, Informationen aufgenommen – und danach passiert nichts. Nicht, weil das Produkt zu komplex ist. Sondern weil die Erklärung überfordert, statt zu führen. Menschen…
WeiterlesenWas eine professionelle Website für KMU wirklich kostet – und wo es teuer wird, ohne dass man es merkt
„Was kostet eine Website?“ Wer diese Frage stellt, zahlt später drauf … fast immer. Denn sie lenkt den Blick auf den Betrag – nicht auf das, was eine Website im Unternehmen tatsächlich verursacht. Kosten entstehen nicht nur beim Beauftragen einer Agentur. Sie entstehen im Alltag: in Abstimmungen, Nacharbeiten und verlorenen Anfragen. Viele KMU vergleichen Website-Angebote…
WeiterlesenViele Website-Texte sind verständlich – überzeugen aber trotzdem nicht
Viele mittelständische Unternehmen haben ihre Website-Texte im Griff. Leistungen sind sauber beschrieben, Inhalte verständlich formuliert, Fachbegriffe erklärt. Auf den ersten Blick passt alles. Und trotzdem passiert wenig. Besucher lesen, nicken – und gehen wieder. Ohne Anfrage. Ohne Kontakt. Ohne Entscheidung. Das irritiert. Denn die Texte sind korrekt. Verständlich. Oft professionell geschrieben. Und genau das ist…
WeiterlesenWarum Social Media Recruiting in vielen KMU nicht funktioniert – und woran es wirklich liegt
Ihr KMU hat kein Reichweitenproblem. Es wirkt austauschbar. Sie posten Stellenanzeigen, zeigen Einblicke aus dem Alltag, schalten Anzeigen. Man liked Sie. Und trotzdem passiert nichts. Kaum Bewerbungen. Oder die falschen. Das liegt selten an der Plattform. Und auch nicht daran, dass Social Media Recruiting grundsätzlich nicht funktioniert. Menschen bewerben sich nicht, weil sie einen roten…
WeiterlesenWarum Handwerksbetriebe online unsichtbar bleiben – trotz guter Arbeit
Ihr Handwerksbetrieb läuft auf Anschlag. Die Auftragsbücher sind voll, die Tage lang. Empfehlungen kommen wie von selbst, neue Kunden auch. Doch was, wenn eines Tages nichts mehr nachkommt? Irgendwann ist das letzte Dach gedeckt. Das letzte Bad saniert. Der Bekannte des Bekannten versorgt. Ab diesem Punkt entscheidet nicht mehr Ihr Ruf auf der Baustelle, sondern…
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